2020年 ，持续长达半年之久的疫情 ，让好多企业在春天里感触到了隆冬的萧瑟。实体零售若何得救 ？集团公司将优化大客团购业务机造体造 ，推动机关、企事业单元大客团购及食堂食材配送等作为业务主攻方向之一。为使大客销售人员具备客户开发和新市场拓展能力,加强业务成交率 ，将客户关系优势转化为招投标胜势的能力。集团培训部于8月13日发展了《营销人员主题控标技术提升》的培训。
本次培训特聘当局采购评审、招投标评标专家阁策教员授课 ，阁教员多年来专一于当局项目营销领域 ，结合多沉身份的工作经历 ，在当局项目营销、招标投标领域占有扎实的理论基础和丰硕的实战经验。
讲堂上 ，阁策教员通过场景演练和例举案例的大局将复杂的问题单一化 ，通俗的理论通俗化。在讲述发展客户关系时 ，通过幼幼的脾气测试让各人急剧理解人物的四种沟透风格；在教授投标演讲战术时 ，例举西门子公司以幼博大 ，反败为胜 ，成功中标千万级PLM大单的成功案例 ，学员们似乎身临其境一场精妙的投标演讲Show！
超市公司洞庭中心店督导熊裕宏和生鲜公司团购事业部副部长唐超还别离分享了《实物团购工作客户关系节造与商务公关》以及《采购投标技巧使用》。通过成功经验分享 ，进一步设置团购人员信念 ，提升业务技术 ，同时搭建起公司间相互进建互换平台 ，学致使用、用以促学、学用相长� ？魏蟮慕ú馐院推拦阑方谠俅卧盅г奔崛椭兜� ，强化影象。
正如学员分享中提到的 ，招投标工作只是业务的起头 ，客户及渠路的不休延长才是占据市场的王路。但愿通过这次培训 ，能进一步启发营销人员拓宽思想 ，学有所获 ，在日常工作中积极自动出击 ，致力成为公司营销行列的主力军。
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（供稿：集团培训部）