引言
与规模上的厮杀PK相比，紧紧拽在手中的“年轻牌”，可能是罗森逆袭7-11、全家的高能兵器。
起源 |贸易地产头条（ID：Dtoutiao）
作者 | 张雪梅
2020年，门店三千，留给罗森冲刺的功夫不多了。
罗森日本官网数据显示，截至今年6月，罗森在中国的门店数刚踏过2700的门槛线。这也意味着，接下来半年，其要开出近300家店。
7月起头，罗森北进河北，南进海南，东拓福建，还将方便店开进公园，攻城拓店“做作”不已。
英姿飒爽的样子，像极了上世纪90年代，在日本携大荣压全家，风头直逼7-11的时辰。
01
高光在日本90年代，失去于千禧年
美国来路货，是罗森与7-11共属标签。
1939年，美国俄亥俄州J.J.Lawson经营了牛奶店，名为“罗森的牛奶屋”。往后，罗森牛奶公司问世，商品品类从牛奶扩充到日用杂货，连锁经营起步。
二十年后，美国食品巨头康索利达蒂收编了罗森牛奶公司，后者朝着方便店状态演进，而将这一新兴店铺引入日本的是大荣。
大荣与康索利达蒂交涉，在罗森牛奶公司专有知识和技术的基础上确立了怪异特许加盟系统。1975年6月14日，罗森日本首店，开在大阪府豊中市南樱塚，主卖美式商品，party风浓浓。
同年9月，罗森首家加盟店“桃山店”面世。彼时的大荣，已从18年前幼杂货店，超过老字号三越，摇身一变为日本零售霸主。
靠着风头正盛的大荣，罗森如雨后春笋般，迅快铺向日本多地。1980年，大荣销售额突破兆亿日元，高快驰骋的罗森门店破千，成日资三风雅便店NO.1，“秒杀”全家、7-11。
上世纪90年代后期，在第二消费社会高光尽显的大荣，败在了第三消费社会的尾巴处，经营陷入�；�，“王者”之位不再。
跨入千禧年，在泡沫经济中奔溃的大荣售出罗森的股权，三菱商事接棒成为最大股东。连串变故，罗森拓店脚步慢下来了。
而另一壁的全家，1998年易手伊藤忠商过后，收购作为再三，接连拿下AM/pm方便店、第四风雅便店Circle K Sunkus的母公司，店铺数量很快逾1.8万家，直逼7-11，远远甩开1.26万家的罗森。
日本遇阻，罗森另谋前途。2016年9月，三菱对罗森提出股份增持要约，持股比例提升到51%�？毓珊�，三菱以中国为主舞台，大刀阔斧“刷新”罗森。
这年，中国方便店行业销售额同比增长13%，且份额多为加油站系方便店瓜分，日资方便店占比不到10%，市场潜力巨大。
虽说罗森早在1996年已入华，但这20年，年均开店34店，慢快“蠕动”。截至2016年4月，其在中国的门店数量仅为685家，尚且不及全家在上海一地的店铺数量。
以2016年为新起点，罗森在中国步入快车路。2017年2月，第1000家店开业；2019年1月，中国突破2000店。截至今年6月，店铺数量达到2707家。
这意味着，2016年4月~2020年6月，罗森年均拓店增快在500家左右。终于，它再次与7-11、全家并肩而行了。只不外，这一次是在中国。
若是说上世纪90年代，罗森高光在日本，是由于有大荣的铺路；那么，今日以“罗森快率”快行中国，背后则是其一连串战术加持之了局。
02
中部王者，把方便店铺向百所高校
2016年，沉新启程的罗森，站在魔都环顾周围。7-11雄踞珠三角，辐射大半个中国；全家，诨号“魔都一霸”，无人能出其右，妥妥的C位。
因而乎，罗森把眼光投向中部、西南部这些表资方便店触手未及或布局幽微之处。
2016年，罗森着手拓展中部市场，找来合作同伴湖北“地头蛇”永利yl23455，双方在该年8月开出华中首个国际方便店——永利yl23455罗森。
虽为九省通衢，湖北在贸易方面的发展却相对关塞。鄂武商、永利yl23455、中商、汉商并称湖北“商超四大天王”，牢牢圈出一路高坎，表来零售玩家破局不易。
事实上，永利yl23455早在2002年已经起头试水方便店，但举步维艰。正愁续命之路时，罗森抛出了橄榄枝，还带着个“国际品牌”亮晃晃标签。
永利yl23455有零售经验、供给链优势，亦有永利yl23455江夏中央大厨房和国内流通畅业规模最大、现代化水平最高的生鲜加工低温物流配送中心，完整的鲜食供给系统、物流配送系统，这些之于永利yl23455罗森都是现成可用的资源，节俭了其在武汉立稳脚跟的功夫。
永利yl23455罗森湖北官网显示，截至今年6月，其店铺数量已达到约400家，维持着年均100店的增快。
武汉快打的罗森，除了依附加盟店迅快落地表，武汉云集的高校亦为其选址提供了新思路——开在学堂左近，甚至开进学堂。
公开数据显示，坐拥89所高校和95家科研院所的武汉，是世界上大学生人数最多的城市，约有130万在校大学生。这群有着即时性消费需要的客群，是罗森强劲增长动力之一。
据公共点评数据不齐全统计，截至目前，罗森已开进武汉近30所高校，在高校扎堆的武昌区和洪山区门店数高达240家，其中不乏“一校多店”的典型景象。
以武汉大学和华中师范大学为例，罗森在两所学堂布局的店铺数量共高达9家。店铺多布局在校路两侧，常见于各个校门的出口，或者宿舍楼左近。以华师为例，其校内三店，一店位于宿舍楼，两店位于北门和南门的出口。
校园面积大，且覆盖学生人数、教职工数量多，是“一校多店”背后的基础原因。
据百度百科数据，截止2020年7月，武汉大学占地272万平方米，教职工人数超过6万人，而对街相望的华中师范大学师生数量也超过3万，两所高校距离近，且人丁密度高。
此表，武大和华师坐落在武昌三大贸易中心之一的街路口，此处银泰创意城、新世界百货、群光广场、武协商贩等荟萃，地铁2号线与8号线交汇，是名副其实的“黄金十字带”。
靠着门店频仍露出表，罗森还按时在高校进行“刷脸”营销活动。
2017年，罗森同盟全武汉30所高校进行校园免费送冰淇淋活动，自封领衔高�；疃�“头把交椅”。2018年，起头助力“汉马”。
一系列行为，罗森“年轻、活力、拼搏”的品牌形象立起来了，成为高校里、马路旁，一抹人所共知的青春蓝。
武汉安身后，永利yl23455罗森于2018年起头下沉至武汉其他地级视注及中部其他城市。这年12月，与荆门沉点零售企业多诚五六合作，荆门罗森5店全开；2019年进黄石，同年进驻长沙，并打算3年内涵长沙开设200家店。
截至2019年底，永利yl23455罗森进驻武汉、长沙、黄石、荆门等地域，初步形成了“两湖布局，五市拓展”的发展格局。相较之下，姗姗而来的7-11，同期在湖北仅开出了12家门店；全家尚未闪现身影。
今年1月，永利yl23455罗森实现数千万元 B 轮融资，预计将来三年向荆州、襄阳等地持续渗入，再开出500家门店，持续坐实方便店“中部王者”宝座。
03
杀回华东首进南京，
IP主题店成杀手锏
俯瞰华中，遥望华东，罗森发现自己对于后者的沉沦，久难释怀。
2017年，罗森绕路上海，联姻南京本土零售巨头——中央商�。牛虺疲褐猩碳牛�，授权其南京区域罗森特许经营权。8月，罗森南京首店开业，成金陵第一家表资方便店。
中商集团暗示，将来3-5年内，将通过直营与盛开加盟的方式，在南京地域开出不少于300家门店。
中央商场，作为南京零售圈地头蛇，不差钱有渠路。它的实力背书，搭上罗森“日资方便店”名头，罗森迅快在南京牌面大开。据贸易地产头条统计，罗森中国官网显示，截止2019年11月，罗森在南京门店突破100家。
与武汉类似，南京亦是高校林立。大学生人来人往处，总见罗森出没。目前，据罗森官网不齐全统计，其在南京以学堂定名的店铺数量为12家；其中据公共点评数据，南京仙林大学城罗森为7家。
高校之表，罗森在南京还偏差选择科技园、医院蹬着质、封关优质地位，利用高密度客群优势，创造单店的高日销业绩。
买通南京，罗森还同步下沉至扬州等多个华东地级市，放权本土龙头，不休做大该区域棋局，形成规模优势，降低供给链成本。2016年5月，罗森华东区域门店为500家；2020年6月，这个数字已经突破1500家。
当然，为坚韧华东江湖职位，出格是在江苏区域，罗森还瞅上了邻省安徽。
2018年7月，中商罗森入皖，成为安徽首家表资方便店。一年后的7月22日，中商罗森合肥首家加盟店大洋百货店正式面世，打算将来全省拓店2000+。
杀回华东，罗森的“二次进军”除了做大规模表，另一杀手锏是祭出联名IP主题店。
2018岁首，罗森X哔哩哔哩主题方便店，在B站上海总部楼下，惊喜登场。蓝白色调门店，B站“幼电视”LOGO形象四处可见，员工造服、食品包装均为B站定造而来。
而B站粉丝们，则可在该主题店买到以幼电视、22娘、33娘为重要形象设计的周边商品。
这并不是罗森初次试水IP主题店，此前合作清单上，还有“奥特曼”、“名侦探柯南”、“火影忍者”、“轻松熊”、“上港足球队”等一多颇受年轻消费者喜欢的IP。
2018年10月10日，罗森合肥政务区保利mall开出了家“撒蕉的猩猩”主题店，单日销售额突破11万元，突破中商罗森旗下方便店首日交易额纪录。
于罗森而言，无论是B站，还是火影、海贼王、奥特曼，这些联名开店的IP，都有着高粘性年轻用户，或是高参加感，或是强感情衔接。而罗森锚定的指标客群，同为活力四溢的年轻人们。
不休强化“年轻”标签，罗森逐步走出了一种显著区别于“商务风”全家、“社区风”7-11的明快路子，恰如其较后二者显著偏心大学高校那般。
与规模上的厮杀PK相比，紧紧拽在手中的“年轻牌”，可能是罗森逆袭7-11、全家的高能兵器。沉演90年代日本的高光时刻，也可能不只是个空想。
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（起源：赢商网）