据托比钻研颁布的《中国快消品B2B行业发展汇报（2017）》中暗示
，2018年
，快消品B2B行业的总体买卖额将达到20万亿
。预计到 2018 年
，将会有 44%的幼店成为互联网 B2B 的受益者
。

对此
，行业内盛行这样一个说法
，B2B在翻牌方便店
，掌控终端
，跑马圈地
。

“翻牌”只是皮毛
，没有现实意思

什么叫“翻牌”呢？是换上京东、天猫的牌号
，店内用上他们的形象
，再从电商平台进货吗？若是是这样
，幼店早就被翻过无数遍了
。

20年前
，我们熟悉的洋河、适口可乐这些大厂家就已经起头干“翻牌”的事了
，幼店门头牌号用厂家的
，端架、冰柜用厂家的
，对于幼店店东来说
，这是一件多么划算的事
，而这件事到此刻还在持续着
。

幼编以为
，若是B2B单纯干“翻牌”这件事
，没有现实意思
。如果店铺名义换上了互联网的牌号
，店铺的收银、陈劣注展示位都加上京东、天猫的形象 
，那么
，品牌商就会相信B2B方便店是能干成的？幼店店东也会争抢去加盟吗？

其实
，对于B2B来讲
，翻牌不难
，难的是翻牌太容易了
。你能翻
，别人也能翻
。今天你翻
，明天换个主儿持续翻
。

不是“翻牌”
，而是“赋能”

最近
，平台提得很响的一个词是“赋能”
，即为某个主体赋予某种能力和能量
。对于品牌商和幼店来讲
，只有“赋能”
，B2B平台能力成功
。若何赋能？加上互联网的基因
，能力解决传统渠路遇到的难题
。

先看两个案例：

第一个
，幼编近期走访了河北省固安县的一家夫妻店
，店东叫杨浩
，32岁
。今年8月这家店正式成为一家京东方便店
，经营面积约230平米
，经营品类蕴含了食品、饮料、日化、百货
，生鲜等
。

和一些陈列杂乱、幽暗逼仄的杂货店相比
，这家店内表都干净清新
，货物整洁有序
。最为显眼的是店表红彤彤的“京东方便店”牌号
。

进入店里
，收银台和端架都有京东的形象
。关键是店里的商品摆放很讲求
，端架、收银台都得到充分利用
，一看就得到了内行领导
。提起以往开店的经历
，杨盛大吐苦水
。

“太费神了
，对接40多个供货商
，每天光打电话就忙得口干舌燥
。并且进的货少了人家都懒得搭理你
，3天能送到还算快的
。而此刻竟能1天投递
。”

如今他的日流水在3000-5000元左右
，品牌商推出的各类促销、推广活动
，他都能参与并收益
。

第二个
，今年5月
，百事食品在河南定向铺市
，仅仅用了15天就覆盖了河南全境重要区域
。

6月
，百事引入多力多滋新品在京东掌柜宝上线
，上市3个月
，已经有一半以上的乐事老用户
，把多力多滋作为通例品销售
，并且实现了急剧动销
。

此表
，乐事由主推40g转向70g
，在很短功夫内2/3的乐事老用户
，已经起头主推70g产品
。

背后的智能系统是主题

我们在前文提到
，B2B平台的价值在于给品牌商和幼店“赋能”
，若何做呢？当一个夫妻店
，所有的销售数据在线
，所有的商品在线
，所有的推广在线
，它将造成真正互联网的生意
。

这不是单一的翻牌
，而在于背后的智能系统
。

让杨浩和百事们产生扭转的
，是京东新通路日前正式推出的“行者动销平台”
。像乘客下单司机抢单的滴滴打车软件一样
，品牌商能够“发单”下工作
，店东则凭据自身需要“接单”抢工作
。

品牌商与店东通过行者平台进行衔接
，店东抢工作后
，所需商品和陈列物料等投放资源
，如陈列架、宣传海报等
，就通过京东物流一路配送到店
，并且时效切合“京东快率”
。

互联网的特点是：降维形成平台
，萦绕平台形成生态
。

将来渠路结构
，应该有三大平台：配送平台、订单平台、推广平台
。B2B想要把握渠路
，不能只抓配送和订单
，更应该下鼎实力添补动销短板
。Sell in此刻都在争着做、抢着做
，但若何援手幼店sell out才是关键
。

赋能的意思也在于为品牌商和幼店解决难题：

第一
，助品牌商解决三大难题

对于品牌商来讲
，“行者动销平台”解决了三大难题：

第一步：“投禁绝”
。京东新通路旗下的一站式订货平台京东掌柜宝目前已经有超过30万家用户的数据堆集
。通过大数据分析给每个店铺贴上齐全丰硕的标签
，像乐事这样的品牌商齐全能够借此精准筛选指标门店
，再通过行者动销平台实现零损耗工作投放
。

第二步：“触达慢”
。此前品牌商想投放动销资源可能会通过多层环节
，活动的通报和货物、物料都必要层层中转
，达到终端幼店少则十天半月
。

以助销物料为例
，依赖京东壮大的供给链优势
，店东能和通常消费者一样享受当日达、次日达的服务
，品牌商投放的终端资源能够直接通过高效的配送系统与货物同步到店
。

就像杨浩店里的乐事薯片和陈列架是组装好到店的
，拆开包装
，直接摆在收银台边上即可
。不只保障品牌商“铺货+陈列动销”同步进行
，让商品极快触达零售门店和消费者
，更能做到让店东省心
，让营销精准
。

此表
，为了更好地进行活动通报
，新通路还提供了全方位的宣导服务
，让一线团队和店东都越发直观地相识产品卖点和活动方式
。

第三步：“反馈难”
。以往
，品牌商很难监控商品陈列展示等活动的成效
。就算有推广人员在线下督促抽查
，一来覆盖面极度有限
，二出处终端门店一层层向上反馈功夫也相当漫长
，更沉要的是数据的真实性很难评估
。

而通过行者动销平台
，幼店能够实时上传商品陈列照片
，响应快率能够按分钟来推算
，让品牌商能实时相识有关数据并优化投放成效
。

例如
，京东新通路近期与宝洁发展了“开学抢购季 碧浪送特惠”活动
，陈列展示的执行了局就让宝洁的B2B高级经理张楠惊喜不已
，“活动起头的第一天
，就有大量照片反馈
，并且
，永利yl23455要求是让店东在划定货架上陈列3个排面商品
，没想到店东实时上传的照片里
，有的商品摆满了好几层货架
。并且
，十天的整顿成效远超预期
。”

第二
，让幼店造成“智慧门店”

对于幼店来讲
，升级成为京东方便店
，就不仅仅是翻牌这么单一了
。例如杨浩的幼店将会实现四化：

品牌化：由京东品牌背书的正品格货
，且品类丰硕、货源充足
，价值公路
。

智能化：通过三大系统将传统线下中幼门店升级为智慧门店
。

营收渠路多样化：店内可接入京东线上海量商品、金融服务、代收包裹、生涯缴费等
。

服务可传递化：京东通过升级零售基础设施所创造的高品质购物履历
，将会通过精准高效的物流配送和自建地勤服务传递给京东方便店
，进而进一步传递给消费者
。

这样的幼店将升级为“智慧门店”
，而不只是翻牌
。是进一步的刷新升级
，从而被“赋能”
。

行者动销平台是京东方便店智慧治理系统的沉要组成部门
，与智慧门店治理系统、慧眼大数据系统一路
，用一张智能化的神经网络
，将供给链的各个环节买通并衔接在了一路
，形成一个大数据关环
，而这才是B2B对准方便店的主题地点
，赋能、升级
，而不是翻牌或跑马圈地
。

B2B 肯定会成功
，悬想只有两个：一是谁会成功？无论谁成功
，都是 B2B 的成功；二是什么样的模式会成功？

目前只有京东做到了真正的门店互联网化
，它的智能化索求
，无疑是为B2B打开了成功突破口
。