在各大卖场，堆头一向是商家抢夺的焦点资源。据相识，好的堆头与通常货架相比，销量甚至能够增长10倍。然而，并非占有一块“黄金宝地”就能够安枕无忧。幼堆头同样能够堆出大销量。

商品选择是首要

堆头作为卖场最受青睐的一种陈列促销方式，其重要职能在于增长陈列面，吸引消费者把稳力，从而推进采办。因而，要想实现堆头效应最大化，堆头商品选择就极为关键。

堆头商品通常以新品、大促销商品、竞争性商品、季节性商品为主。新品利用堆头意在宣传产品，堆头上应注沉海报、POP的展示，还能够配上液晶显示屏同时播放告白；大促销商品则必须做到价值劲爆，可能让顾客一看就有采办的激昂；竞争性产品则是卖场自身为吸引顾客、提高销售而自动让利，从而比周边竞争敌手价值更低的商品，其中也蕴含自有品牌；季节性商品比力注沉当下契机，好比夏季的防晒霜、中秋的月饼。

通常来说，入口处的堆头地位最好，通常陈列季节性商品或者新品。堆头商品种类要时时更换，陈列期通常不超过10天，不然顾客会产生视觉委顿，导致堆头成效不显著。最有效的堆头陈列应该为一个堆头上不多于两个单品，这样的堆头给人感触干净整齐，顾客对促销商品信息也能了如指掌。

堆头陈列有技巧

堆头以端型、岛型为佳，也可做成梯形、锥形等状态，沉点是必须保障顾客能够从三四个方向同时取货。其中岛型堆头成效最好，但要与周边阻碍物如货架等距离1米以上，至少能让购物推车单向通畅。堆头与堆头之间的距离也要保留相当于一个卡板的尺度，主通路陈列的堆头应成一条直线。

堆头陈列是最能凸起商品阐发力的陈列方式，堆头太低，顾客只能看见商品顶部，堆头太高，顾客取货不方便。通常来说，日化区顾客根基为女性，凭据女性身高来看，1.2米的堆头刚好让女性顾客伸手就能拿到商品。同时，当一个顾客推着购物车稍弯腰时，视线的高度通常在1.3—1.5米左右，1.2—1.5米的堆头高度刚好能够让顾客清澈看到商品信息。另表，靠墙堆头可选取梯形陈列，后部可适当加高，但前部不得超过1.3米。

此表，堆头基层围档也必须和谐美观。围档通常选取PVC板或者KT板，好多堆头会在围档上做宣传海报，这不仅使堆头高低形象美满统一，还能借机宣传商品信息。

细节成造胜法宝

一个堆头的成败，往往更在细节，如价值标签、赠品陈劣注堆头打底物等。在价值促销堆头中，最大优势就是促销价必须能干，大幼要超过原价等文字的3倍，且不幼于店内其他特价信息文字，而在价值暗示上，直接写出特价的数字比写出折扣数更有吸引力。

倘若是买赠促销，必须将赠品与产品用通明胶带绑缚，让顾客同时看见产品和赠品。包装赠品应该拿出两三个，打开包装，将赠品悬挂或者放在堆架顶部，使顾客了如指掌。此表，堆放的产品必必要正面面对顾客，堆架要不变，但无需太整齐，适当的缺口可能给顾客商品畅销的感触。